Programa de Implantação Comercial · 30 dias

Seu comercial
pronto e rodando
em 30 dias.

Sem plano bonito que fica na gaveta. Sem teoria sem fim.
A gente constrói junto — e você sai com o processo funcionando de verdade.

Quero estruturar meu comercial Ver como funciona
30 dias de implantação
4 encontros online
100% aplicado no seu negócio
O problema real

Você vende.
Mas não sabe exatamente por quê.

Seu negócio depende demais de você. Cada venda passa pela sua cabeça, pelo seu WhatsApp, pelo seu instinto. Isso funcionou até aqui — mas tem um teto.

01

O dono é o funil inteiro. Prospecção, follow-up, proposta, fechamento — tudo passa por você. Se você parar, as vendas param.

02

Vendedor novo não performa. Você não consegue explicar o que funciona. O processo está na sua cabeça, não no papel.

03

CRM virou cemitério. Negócios parados, follow-ups esquecidos, nenhuma visibilidade real do que está no funil.

04

Resultado varia demais. Mês bom, mês ruim — sem entender por quê. Você reage ao que acontece em vez de controlar o resultado.

O problema não é vendedor ruim.
É falta de processo.

Na prática

O que você vai ter
rodando no seu negócio

Processo documentado, CRM estruturado, rotina implantada — tudo visível e operando.

Pipeline CRM — Visão Semanal
Prospecção
Alpha Corp
R$ 18k
Beta Ind.
R$ 32k
Qualif.
Delta Sv.
R$ 55k
Épsilon
R$ 28k
Proposta
Zeta Cons.
R$ 72k
Negoc.
Iota Log.
R$ 41k
Fechado ✓
Eta Sol.
R$ 44k ✓
Theta Gr.
R$ 88k ✓
Em aberto
R$ 346k
Conversão média
18,4%
Ciclo médio
23 dias
Playbook Comercial — Estrutura
01 · ICP
Setor, porte, dores prioritárias e gatilhos de compra definidos.
02 · Cadência
7 toques: LinkedIn → e-mail → ligação → WhatsApp com mensagens-modelo.
03 · Script
Roteiro de diagnóstico: dor, urgência e orçamento na 1ª reunião.
04 · Objeções
"Muito caro", "preciso pensar" — resposta estruturada para cada uma.
Rotina Comercial — Semana Tipo
Seg
Reunião
Pipeline
9h
Prospecção
ativa
Ter
Reuniões
externas
Follow-ups
pendentes
Qua
Propostas
& envios
14h
CRM
atualizado
Qui
Reuniões
externas
Negociações
ativas
Sex
Review
semanal
16h
Planej.
semana +1
Métricas que Importam — Evolução Mensal
Dez
Jan
Fev
Mar
Abr
Mai
Receita Mai
R$ 142k
Crescimento
+207%
Taxa conv.
18,4%
Ticket médio
R$ 28k

* Dados ilustrativos. Representam o tipo de visibilidade que você passa a ter após a implantação.

O que você constrói

Quatro pilares.
Um comercial completo.

Cada semana você entrega uma parte estruturada do seu processo. No final dos 30 dias, tudo está rodando — não só desenhado.

Semana 1

Funil de Vendas Estruturado

  • Visibilidade total de onde o negócio está
  • Desenho do perfil de cliente ideal (ICP)
  • Etapas claras do pipeline com critérios de passagem definidos
Semana 2

CRM e Rotina Comercial

  • Pipeline configurado no seu CRM
  • O que o time faz todo dia e toda semana
  • Como o gestor acompanha sem microgerenciar
Semana 3

Métricas que importam

  • KPIs de performance e metas definida
  • Dashboard para gestão de gargalos performance e resultados
  • Clareza de alavancas para agir onde de fato melhora o resultado, com base em dados
Semana 4

Playbook Comercial

  • Cadência e roteiros de trabalho para o vendedor
  • Script de vendas
  • Documentação completa do programa (ICP, funil, rotinas, scripts e métricas)
Como funciona

30 dias. 4 semanas.
processo de vendas funcionando.

4 encontros online + suporte assíncrono durante todo o processo

1
Semana 1
Diagnóstico e Funil

Mapeamos onde você está hoje e construímos as etapas do funil com critérios reais do seu negócio.

2
Semana 2
CRM e Rotina Comercial

Configuramos o CRM, e definimos o uso no dia a dia.

3
Semana 3
Métricas

Implantamos a rotina semanal da gestão e os KPIs. Você sabe o que medir e como agir em cima dos dados.

4
Semana 4
Playbook Comercial

Documentamos o processo de venda — como abordar, diagnosticar e fechar, replicável por qualquer vendedor.

Fit

Para quem
esse programa é feito

  • ✓Empresa B2B — fatura entre R$50k e R$500k/mês
  • ✓Já vende — não está validando produto do zero
  • ✓O dono ainda centraliza a maior parte das vendas
  • ✓Tem (ou quer ter) pelo menos 1 vendedor além do fundador
  • ✓Ticket médio acima de R$1.000
  • ✓Tem tempo e disposição para implementar junto
  • ✓Tem recursos para investir em um CRM mensalmente
Não é para você se

Alguns casos onde não fazemos sentido

  • ✕Ainda está validando o produto ou modelo de negócio
  • ✕Busca marketing, branding ou geração de leads
  • ✕Quer consultoria de "ideias" sem execução
  • ✕Não tem disponibilidade para dedicar tempo às implementações
O que você vai ter

Você não sai com
um plano.

Você sai com o comercial funcionando. Processo documentado, CRM rodando, time treinado e rotina implantada.

⚙️
Processo replicável

Qualquer vendedor novo consegue seguir sem depender de você para cada passo.

🔭
Visibilidade total

Você sabe exatamente onde estão seus negócios e qual é a próxima ação em cada um.

🎯
Menos dependência

O time opera com autonomia. Você gere resultado — não mais cada tarefa do comercial.

Rafaela Tulio — Fundadora da fost
Quem está por trás

13 anos estruturando áreas de venda B2B

Sou a Rafaela Tulio — executiva comercial com mais de 13 anos liderando times e operações de vendas B2B em empresas de alto crescimento. Já fiz a gestão de 03 líderes e 04 squads simultaneamente, com time total de mais de 20 pessoas, implantei times comerciais do zero e entreguei 207% de crescimento em vendas em 12 meses.

Trabalhei com grandes marcas como Samsung, O Boticário, Mercedes-Benz e Adidas, e também com vendas em massa para SMBs. Atuei em fintech, indústria criativa e startup early stage na Austrália. Tenho MBA em Vendas e em Transformações Digitais pela PUCRS.

A fost nasceu da percepção de que a maioria das empresas B2B precisa sair do momento de valentia (onde há dependência de talentos individuais) para o momento de escala com resultado previsível — e para isso, precisa de alguém que já construiu o processo, que sabe onde trava, e que consegue implantar na prática.

Conquista
Crescimento de uma operação de R$ 1,7 milhão para R$ 164 milhões em apenas 5 anos
Liderança
Líder de líderes, com expertise em gestão times multidisciplinares simultaneamente (hunter, closer, farmer e ops) e foco em desenvolvimento de lideranças
Formação
Graduada em Engenharia de Produção + MBA em Vendas e Transformações Digitais
Onde atuei
Visibilidade real

Um comercial que você consegue ver

Ao final do programa, seu time opera com dashboards e métricas claras — não mais feeling. Aqui está o tipo de visibilidade que você passa a ter.

Pipeline por Etapa
Prospecção38 negócios
Qualificação24 negócios
Proposta enviada15 negócios
Negociação9 negócios
Fechado ✓6 negócios
Em aberto
R$ 487k
Taxa de conv.
15,8%
KPIs do Time — Semana Atual
Novas contas
12
▲ +3 vs semana ant.
Follow-ups feitos
47
▲ +11 vs semana ant.
Propostas enviadas
8
— estável
Fechamentos
3
▲ meta atingida
Receita Mensal — Últimos 6 Meses
Dez
Jan
Fev
Mar
Abr
Mai
Receita Maio (atual)
R$ 142.300
Crescimento 6m
+207%

* Dados ilustrativos. Ao final do programa, você terá visibilidade real do seu próprio negócio, no seu CRM.

Próximo passo

Pronto para ter um comercial que funciona?

Em 30 dias você tem um processo real, rodando no seu negócio. Não um documento, não uma apresentação — o comercial de pé.

Quero começar agora →
⏱
Duração
30 dias — 4 semanas de implantação ativa
💻
Formato
4 encontros online + suporte direto durante todo o processo
✅
Entrega semana a semana
Cada semana você sai com uma parte do comercial estruturada e funcionando
🔒
Vagas limitadas
Processo de aplicação — apenas empresas com fit confirmado entram